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照明方案

LED如何顺利下乡 进军农村市场

发表日期:2015年01月20日

  三四级市场是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。当前,三四级市场已经成为企业业绩增长的新亮点,而对于未来,企业也是寄予厚望。三四级市场酝酿的巨大市场机会,正吸引着越来越多的企业目光。

我国是个农业大国,目前农村使用的主要照明产品是白炽灯和节能灯,据悉,每年在农村销售的白炽灯泡达10亿只,可见这个市场的巨大,在“禁白令”后,如果这10亿只白炽灯能转为LED灯,可以想象这个市场有多大。但是LED灯能这么容易的进入农村市场吗,在进入农村市场时会遇到一些什么障碍呢?

在国家推广节能照明以来,农村市场已经被进一步激发,但目前制约LED照明推广的最大问题还在于LED灯的价格问题,一些品牌LED灯具的价格是普通节能灯的几倍,白炽灯的几十倍,面对这样的价格,消费者还是难以接受,虽然LED灯价格一直在下降,但离消费者所能接受的价格仍然还有一定的距离。
而影响LED灯价格的因素主要有三点:

一是散热器的成本较高,如果使用铝壳散热器,散热效果好,但价格相对较高,对于功率较小的LED球泡灯,对散热要求不高,可以使用塑胶壳散热器,那么成本将会大大降下来,整体价格会下降很多。

二是LED应用电源的价格。电源一直是LED灯具最薄弱的环节,一般LED灯出问题,大部分是电源的问题,电源成本基本占到灯具成本的20%左右。如果电源成本能降下来,则整灯的价格也会下降。

三是LED灯厂家无核心技术,LED行业的上游基本是掌握在老外手上,因此LED芯片的成本较高,不过LED芯片随着工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺,成本也在不断下降,如果LED流明单价能降到与现阶段的节能灯相当,则LED灯参与农村市场的竞争还是有优势的。

那么对于LED灯生产厂家来说,要如何做好才能农村市场呢?首先,要有针对性的开发产品,加强品牌宣传、服务也要到位。其次,对于代理商而言,代理商商也应重视各分销商,从物流、宣传、服务上下功夫。总之,LED灯具完全进入农村市场还需一定的时间,还需LED灯厂家的努力。

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